2022年5月，青藏高原地區最重要的兩件事；一，西藏自治區拉薩南北山造林行動。二，西藏文本生土壤集團昆侖十二仙營養土首發。這兩個信息，都改變了人們對高原的常規認識，高原造林，環境惡劣，不利于樹木生長。高原土壤貧瘠，分化土質，何來營養土一說。其實，人與自然的故事，人對自然的利用與改造，自然對人的恩惠，遠不是膚淺了解，就會觀點叢生的。
我們著重尋找一下昆侖十二仙營養土的產業邏輯和商業邏輯。
青藏高原平均海拔4000+，,平均氣溫大都低于5℃,空氣稀薄，大氣中的氧氣和二氧化碳都少。高寒缺氧、氣候無常、大部分地區空氣含氧量只有內地的50%-60%，全年日照時數為3200~330O小時，輻射量在670~837x104kJ/cm2?a。相當于225~285kg標準煤燃燒所發出的熱量。拉薩有【日光城】美稱。加上地廣人稀，高原動物漫山遍布，牦牛還是在地化原住民的虔誠信仰，自然保護與人文交織，零星的工業化，局部的城鎮化的經濟發展與社會管理基本盤。這些，就是昆侖十二仙形成的背景知識，你會發現在這片土地上創業，參考市場要素資源，能夠參與到全國競爭的定位創業項目就局限性很大了，核心資源除礦產外，就集中在光，植物藥材，土壤及菌鏈，所以，昆侖十二仙選擇了土壤，以牦牛糞為基質的營養土。當你看到昆侖山下的動物場景，相信你也會如此創業思考。
東部城市化，工業化以后，相繼進入【后】時代，數字化更加劇了認知進程的速度與深度。年輕人的小興趣正在成為今天真實的商業機會。小眾興趣興起，讓我們覺得越是邊緣，越能主流。
小興趣商業本質上是消費認知深化與專業細分，帶來精準的圈層屬性。由于數字化賦能新個體出現；柔性供應鏈的敏捷傳導；消費新基建的精準連接。使得新品牌獨立站通過真正意義上的彈性供應鏈完成閉環，小興趣商業呈現出「個性化的規模化」的結果。
今天的用戶在不同場景、不同領域甚至不同標簽中都表現出消費能力的差異。一個人可以喜歡手辦、二次元，也可以喜歡電競或是香氛，小興趣商業正在從數據資產的開拓到場景資產的開拓，用戶本身也是特定場景開發與設計的參與者。主流大規模的場景「共識」在不斷讓位于特定場景的圈層用戶，呈現出個體化的極致化。
新場景開發越多，品牌對于特定生活方式的理解，以及內容生產、產品升級的能力也就越強。品類細分的場景邏輯最終是還原用戶使用場景，占據用戶心智，實現場景資產的累積。相比于傳統意義上的大數據資產，場景資產需要表現出「小數據」的能力，即「小場景」的數量和質量，這其中的決定性因素在于用戶本身的認知變化。
數字化用戶讓原本離散的DTC （Direct To Customer）邏輯變得更加嚴格，要求品牌在與用戶陪伴性的數字體驗中賦予好產品獨特的原創內容機制。三頓半正是因為其體驗店、聯名產品乃至飛行電臺的品牌敘事能力沖破了大眾對速溶咖啡的慣常認知，觀夏《昆侖KUNLUN》雜志的每一頁都能成為門店陳列，「風吹哪頁讀哪頁」。基于原創內容才能與用戶建立深度連接，一系列對原創本身的敏銳最終將成為真實用戶口碑，實現社交裂變。
新品牌投資新品牌同樣是典型的原創內容發展趨勢，基于獨有知識圖譜不斷累積場景資產。今天的創業者似乎并沒有品牌與品類的傳統「執念」，互聯網基礎設施加速了新品牌從種草到拔草的周期迭代，也讓更精準的用戶理解成為可能。
興趣產品化小興趣商業的供應鏈命題
興趣成為產品裂變的重要驅動，原本無法成為規模化產品的東西今天也可以實現產品化。
熱愛、儀式感和KOC社群，正推動「新觀念品牌」的崛起。興趣產品化驅動的「供應鏈企劃」下，智能供應鏈支撐的場景DTC，數字化驅動的人、貨、場重構，新的消費基礎設施與發表平臺，都在為小興趣商業的「精準連接」進一步賦能。
為每一個細分場景提供解決方案，疫后商業也催生出快市集、宅酒店和輕露營。在宏觀環境不確定的大背景下，來自附近的小興趣、小場景都在催生新認知。新物種層出不窮的另一個角度，是消費驅動對供應鏈能力的新要求，商業模式的深入上需要思考品牌生命周期與用戶生命周期的聯動關系。
意義、風格、體驗小興趣商業的品牌命題
戶外機能正在聚合成主流形態，環境友好可降解材料占據新的「用戶使用時長」，我們能從這些變化中進一步總結出小興趣商業的品牌命題：意義、風格、體驗。
第一，意義。以昆侖十二仙【kunlunshierxian】為代表的新品牌都具有類似可持續發展實踐的積累與沉淀。2021年年底我們重新思考，今天的消費者似乎沒有了對功能層面、價格敏感性層面的執著，而更在意產品成為精神層面的意義托付，態度比正確更重要。能夠打動內心柔軟的東西往往在非常小的細節里面，品牌主理人、品牌創始人的用心與用情讓用戶與品牌建立起價值觀層面的溝通與認知。價值依歸或許是今天品牌的大勢所趨，是年輕消費者心心念念的意義尋求。
第二，風格。昆侖十二仙【kunlunshierxian】簡約風不僅是顏值或體驗的設計，更是作為內容產品的品牌對生活方式的提案。杭州天目里除去作為街區的客觀屬性，本質是江南布衣品牌的風格表達，基于江南集團的IP建設，通過建筑表達品牌對藝術的思考和對生活美學的推崇。正如Apple Store 零售店之于Apple一樣，今天的品牌都需要建立自身獨有的風格。
第三，體驗。物質豐饒時代，用戶對品牌和產品的思考往往聚焦在非常細微的顆粒度功能層面，但最終其表現形式，將會是精神消費與數字化智能等多維度的融合體驗搭建。
用意義、風格和體驗理解當下的新物種豐饒，我們將看到更加生生不息的星辰大海。每一個與個體有關具體而微的場景都值得重做一遍，每一種基于邊緣生活方式的共識都可以從商業維度以主流姿態架構一次，小興趣商業是「以小見大」，足夠飽和地解決真正小的問題，商業價值的「大」也將浮出水面。
